دراسة جدوى مشروع شركة حراسات أمنية شاملة 2026

1) الملخص التنفيذي

هذه الدراسة تركز على: نموذج الخدمات، المتطلبات النظامية، التشغيل، المالية، والتسويق—مع نموذج أرقام "قابل للتخصيص" حسب مدينتك وحجمك.

2) تعريف المشروع ونطاقه

اسم المشروع: شركة حراسات أمنية (حراسة مدنية خاصة) – مع خيار خدمات مكملة (غرفة عمليات، دوريات، أنظمة مراقبة، إدارة مخاطر، تدريب).

النطاق المقترح (مرحلة 1 – أول 6 أشهر): التركيز على عقود "حراسة ثابتة" لمواقع واحدة أو عدة مواقع ضمن مدينة واحدة، لأن الحراسة الثابتة أسهل في التشغيل والرقابة وتمنحك دخلًا شهريًا واضحًا، ثم إضافة "الدوريات" أو "تأمين الفعاليات" أو "غرفة عمليات" تدريجيًا.

3) تحليل السوق والطلب في 2026 (كيف تقرأ السوق بشكل عملي)

بدل الاعتماد على رقم "حجم سوق" عام قد لا يعكس منطقتك، الأفضل تبني قراءة سوق محلية عبر 5 محاور:

(أ) شرائح العملاء الأعلى طلبًا

المجمعات السكنية، الشركات متوسطة وكبيرة الحجم، المصانع والمستودعات، المستشفيات، المدارس/الجامعات، الفنادق، مواقع الإنشاءات، والفعاليات.

(ب) دوافع الشراء الفعلية

أهم سببين للتعاقد عادة: تقليل المخاطر والسرقات/التعديات، والامتثال الداخلي (أنظمة سلامة، متطلبات شركات التأمين، سياسات إدارة المخاطر لدى العميل). في الفعاليات الدافع يكون إدارة الحشود وتقليل مسؤولية المنظم.

(ج) موسمية الطلب

الفعاليات موسمية، مواقع الإنشاءات مرتبطة بالمشاريع، بينما المجمعات السكنية والمصانع غالبًا عقود سنوية أو متعددة السنوات.

(د) حساسية السعر

في الحراسة الثابتة يوجد ضغط سعري؛ العملاء يقارنون بالأرقام. لذلك ميزة شركتك يجب أن تكون "جودة تشغيل" ملموسة: مشرف مناوبات، سرعة استبدال، تقارير، كاميرات جسد/تطبيق حضور، وخطة طوارئ.

(هـ) المنافسة

قسّم المنافسين إلى: شركات كبيرة (قوية في الموارد لكن أحيانًا أبطأ في المرونة)، شركات متوسطة (جيدة في التوازن)، شركات صغيرة (سعر منخفض لكن جودة غير ثابتة). فرصتك تكون في بناء سمعة تشغيل قوية داخل نطاق جغرافي محدد.

4) نموذج الخدمات (منتجاتك الأساسية في 2026)

حتى لو بدأت بخدمة واحدة، الأفضل أن تُصمم "باقة خدمات" تُسهّل البيع وتزيد متوسط قيمة العقد.

الخدمة 1: الحراسة الثابتة (Core)

حارس/حارسان/فريق حسب الموقع. تشمل: ضبط الدخول والخروج، جولات تفقد، سجل زوار، التعامل مع الإنذارات، التقارير اليومية.

الخدمة 2: دوريات/حراسة متحركة

سيارة دورية مع نقاط تفقد، مفيدة للمناطق الصناعية أو المجمعات الكبيرة، وتُسعر عادةً كباقة شهرية أو حسب عدد الجولات.

الخدمة 3: تأمين الفعاليات

أفراد أمن + مشرف + قائد موقع + خطة نقاط تجمع ومخارج. هذه الخدمة ممتازة لبناء اسم، لكنها تتطلب خبرة إدارة حشود.

الخدمة 4: غرفة عمليات وتقارير (Value Add)

حتى لو كانت صغيرة في البداية (هاتف طوارئ + نظام متابعة مواقع + تقارير موحدة)، فهي ترفع ثقة العميل وتبرر سعر أعلى.

الخدمة 5: الأنظمة الإلكترونية (خدمة مكملة)

تركيب/إدارة كاميرات مراقبة وأنظمة إنذار والتحكم بالدخول. هنا نقطة مهمة: إن كنت ستقدم التركيب فعليًا، تأكد من التراخيص المطلوبة لنشاط الأنظمة حسب بلدك، أو اعمل بشراكة مع مزود معتمد.

5) المتطلبات النظامية والترخيص (محور حاسم)

(أ) السعودية – أمثلة على اشتراطات نشاط الحراسات الأمنية المدنية الخاصة

بحسب متطلبات وزارة الداخلية/الأمن العام لنشاط الحراسات الأمنية المدنية الخاصة، من الشروط والمتطلبات المتداولة رسميًا: أن يكون مقدم الطلب سعودي الجنسية، وألا يقل عمره عن 25 سنة، مع تقديم مستندات مثل السجل التجاري/حجز الاسم، عقد تأسيس الشركة إن كانت شركة، إثبات الهوية، شهادة حسن سيرة وسلوك/خلو سوابق، تحديد المنطقة المراد مزاولة النشاط فيها، وتقديم ضمان بنكي نهائي لمدة خمس سنوات (المبلغ المحدد). (moi.gov.sa)

كما يوجد إطار تنظيمي أوسع تحت "نظام/قانون خدمات الأمن الخاصة" يحدد قواعد الترخيص، تنظيم الشركات، متطلبات العاملين، والعقوبات عند المخالفة. (Boe Laws)

(ب) قائمة التحقق النظامية (عامّة لأي دولة)

قبل أن تحسب أي أرقام مالية، جهّز ملف امتثال يتضمن: السجل التجاري/الكيان القانوني، النشاط الصحيح في الترخيص، التأمينات المطلوبة، سياسات التوظيف والزي، سجل التدريب، نموذج التقارير، عقود العملاء، وسياسة التعامل مع الحوادث.

6) التشغيل: كيف تُبنى شركة حراسات "تشتغل صح"

التشغيل هو الذي يصنع الربح أو الخسارة. أهم عناصر التشغيل:

(أ) الهيكل التنظيمي المقترح (لبداية عملية)

مدير عام/مؤسس + مسؤول عمليات (Operations) + مشرفين ميدانيين + مسؤول موارد بشرية/شؤون موظفين + محاسب/إداري + فريق الحراس.

إذا بدأت صغيرًا، قد تجمع أكثر من دور في شخص واحد، لكن لا تتنازل عن وجود "مشرف ميداني"؛ لأن أخطاء المواقع تحدث غالبًا بسبب غياب الإشراف.

(ب) التوظيف والانضباط

اعمل معيار قبول واضح: لياقة، سلوك، التزام، قدرة على كتابة تقرير بسيط، ووعي بالإجراءات. ثم أنشئ "دليل موقع" لكل عميل: نقاط الدخول، تعليمات الزوار، مناطق ممنوعة، أرقام الطوارئ، وخريطة كاميرات إن وجدت.

(ج) التدريب (الحد الأدنى الذي يحميك)

تدريب على: مهارات المراقبة، التفتيش، إدارة الحشود الأساسية، التعامل مع الحرائق والإنذار، التواصل اللاسلكي، كتابة التقارير، والتصرف عند الاشتباه.

(د) نظام المناوبات والبدائل

أكثر نقطة تُسقط شركات الحراسة هي عدم القدرة على تغطية الغياب. ضع قاعدة: لديك دائمًا "قائمة بدلاء" بنسبة 10–15% من إجمالي القوة العاملة، أو نظام دوام مرن يغطي الطوارئ.

(هـ) التقارير والتوثيق

اعتمد نموذج تقارير موحد: تقرير وردية، سجل زوار، سجل حوادث، سجل جولات. أي عميل كبير سيطلب تقارير منتظمة، وهذا يميزك عن شركات "السعر فقط".

7) الأصول والمعدات المطلوبة

ابدأ بما يخدم التعاقدات الأساسية ثم توسّع: المقر الإداري (بسيط)، أجهزة اتصال (لاسلكي/هواتف عمل)، زي موحد وبطاقات تعريف، أدوات تفتيش يدوية عند الحاجة، أجهزة حضور وانصراف (حتى لو تطبيق)، سيارة دورية إذا ستقدم دوريات، ونظام أرشفة للتقارير.

8) الخطة المالية الشاملة (نموذج 2026 قابل للتعديل)

سأقدّم لك طريقة بناء مالية "واقعية" بدل أرقام عشوائية. الفكرة: أنت تبيع "ساعة تغطية" أو "موقع شهري"، وتتحمل تكلفة "أفراد + إشراف + إدارة + امتثال".

(أ) مصادر الإيرادات

• إيرادات شهرية من عقود الحراسة الثابتة (الأهم)
• إيرادات موسمية من الفعاليات
• إيرادات إضافية من الدوريات
• إيرادات من إدارة/صيانة أنظمة أمنية (إن كانت مرخصة لديك)

(ب) هيكل التكاليف

1. تكاليف تأسيس (مرة واحدة)

• الكيان القانوني والترخيص
• تجهيز مقر بسيط
• شراء زي وبطاقات
• أجهزة اتصال
• نظام إدارة حضور وتقارير
• تسويق تأسيسي (موقع/هوية)

2. تكاليف تشغيل شهرية

• رواتب الحراس (النسبة الأكبر)
• رواتب المشرفين
• إيجار
• اتصالات
• نقل
• صيانة
• تأمينات/التزامات نظامية
• مواد تشغيل
• تدريب مستمر

(ج) معادلة تسعير عملية (مهمة جدًا)

تسعير عقد الحارس لا يجب أن يكون: "راتبه + هامش صغير".
بل يكون: تكلفة ساعة الحراسة الكلية = (راتب الحارس + استحقاقاته + تكلفة الإشراف + تكلفة الإدارة + الغياب/البدائل + الالتزامات النظامية + معدات + مخاطر) ÷ ساعات العمل القابلة للفوترة.

ثم تضيف هامش ربح منطقي يحميك من الطوارئ.

(د) مثال حسابي مبسط (للفهم لا كرقم نهائي)

نفترض موقع يحتاج حارس واحد 24/7.
هذا عادة يتطلب 4 إلى 5 أفراد لتغطية المناوبات والإجازات (حسب نظام ساعات العمل والراحة في بلدك).
إذا حسبت راتب الفرد + مستحقاته + مشرف + إدارة + بدائل، ستجد أن أقل تسعير "قد يربحك" ليس بالضرورة هو أقل رقم في السوق، لكنه رقم منطقي يحمي الجودة.

(هـ) نقطة التعادل (Break-even)

احسب مصاريفك الثابتة الشهرية (إيجار + إدارة + مشرف + اتصالات + محاسبة…)، ثم احسب هامش الربح لكل عقد/موقع. عدد المواقع اللازمة لتغطية المصاريف = المصاريف الثابتة ÷ هامش الربح للموقع.
هذه النقطة هي هدفك في أول 3–6 أشهر.

(و) سيناريوهات نمو (أنصح بها في الجدوى)

• سيناريو محافظ: 2–3 مواقع ثابتة خلال 6 أشهر
• سيناريو متوسط: 5–7 مواقع ثابتة خلال 6 أشهر + فعالية أو اثنتين شهريًا
• سيناريو متسارع: شراكات مع مقاولين/مديري مجمعات + توسع مدروس + غرفة عمليات

9) التسويق والمبيعات في 2026 (كيف تجيب أول عقود بسرعة)

التسويق في الحراسات ليس "إعلانات فقط"، بل مبيعات ميدانية + سمعة تشغيل + محتوى رقمي.

(أ) قنوات بيع فعالة

إدارة المجمعات السكنية، شركات إدارة المرافق (FM)، المقاولون، أصحاب المستودعات والمصانع، منظمو الفعاليات، مكاتب العقار التجاري.

(ب) عرضك التجاري يجب أن يكون واضحًا

قدم 3 باقات سعرية (أساسية/قياسية/ممتازة) مع اختلاف واضح: وجود مشرف، عدد الجولات، سرعة الاستجابة، مستوى التقارير، تقنيات حضور وانصراف.

(ج) التسويق الرقمي (SEO) يخدمك بشرط

وجود صفحة "دراسة جدوى" ممتاز للزيارات، لكن التحويل لعقود يتطلب صفحات خدمات محلية: "شركة حراسات أمنية في [المدينة]"، "حراسة مصانع"، "تأمين فعاليات"، مع نماذج طلب عرض سعر.

10) إدارة المخاطر والامتثال

أهم المخاطر:

• مخاطر تشغيلية: غياب، تبديل، ضعف انضباط
• مخاطر قانونية: تقديم خدمة خارج نطاق الترخيص أو نقص مستندات العاملين
• مخاطر سمعة: حادث واحد قد يضربك
• مخاطر مالية: تسعير منخفض يؤدي لخسائر متراكمة

الحلول: سياسات واضحة، تدريب، إشراف، نظام تقارير، عقود محكمة، وتأمينات مناسبة.

11) خطة تنفيذ 90 يوم (عملية)

• الأيام 1–15: إنهاء المتطلبات النظامية، تجهيز الهوية والعقود والنماذج، بناء ملفات التشغيل
• الأيام 16–30: توظيف الدفعة الأولى + تدريب + تجهيز معدات أساسية + إنشاء موقع بسيط وصفحات خدمات
• الأيام 31–60: تركيز بيع ميداني للحصول على 1–2 عقد ثابت، وتحسين التشغيل داخليًا
• الأيام 61–90: تثبيت جودة التنفيذ، الحصول على توصيات، توسيع فريق الإشراف، واستهداف 2–3 عقود إضافية

12) مؤشرات أداء (KPIs) تقيس بها نجاحك

الالتزام بالحضور (نسبة الغياب)، زمن الاستبدال عند الغياب، عدد الحوادث لكل موقع، رضا العميل، انتظام التقارير، هامش الربح لكل عقد، ونسبة التجديد.

13) الخلاصة